世界一最強な営業方法【ストレートラインシステム】1

みなさま初めまして！

投稿を拝見して頂きありがとうございます。

ALisにて初投稿は、何の記事にしようか考えておりましたが【ストレートラインシステム】を記事にすることにしました。

こちらは映画にもなりました、【ウルフオブウォールストリート】という作品にも登場するジョーダンベルフォートが考案した独自の営業テクニック【ストレートラインシステム】になります。

「ストレートラインシステム」とは？

ストレートラインシステムは「ウォール街の狼」と呼ばれたジョーダン・ベルフォートが考案した営業テクニックです。

彼は「ペニー株」と呼ばれる低価格の株の売買で名を上げ、その半生がレオナルド・ディカプリオの主演によって「ウルフ・オブ・ウォールストリート」として公開されました。

ジョーダンベルフォートさん↑

「イエス」と言わせる5つの要素と、3つの営業段階

ストレートラインシステムはお客様に「イエス」と言わせるための5つの要素。

営業段階を「オープニング」「プレゼンテーション」「クローズ（クロージング）」の3つに分類し、それぞれの段階で必要箇所について解説しています。

顧客に「イエス」と言わせる5つ

ジョーダン・ベルフォートは商談を進める上で顧客に「イエス」と言わせるためには5つあります。以下のとおりです。

①「必要だ！」という「確信」の感情を移すこと
②冷めた人たちを自分のビジョンか会社のビジョンで熱くすること
③ビジョンだけでなく顧客を鼓舞し、購入する動機を提供すること
④セールスの始まりと終わりを逆算し、「イエス」と言ってもらうために必要な項目を考えて実行すること
⑤「説得」する。説得とはアイデアやコンセプト、考え、希望や夢を他の人に知ってもらい、それに関わりたいと思ってもらえるようにすることです。

次回は、、、

「オープニング」「プレゼンテーション」「クローズ（クロージング）」の各プロセスについて

お話をさせて頂きます。

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