【128】映画のCMで「大ヒット公開中！」と煽るワケ

どうもこんばんは。
新米心理カウンセラー・あぶです。

皆さんは今年最も話題になった映画の1つ、『カメラを止めるな！』はもうご覧になりましたか？　制作費は300万円、当初2館でのみの上映だったのが、口コミなどで話題となり、公開から120日で動員200万人を記録するなど、異例のヒット＆ロングランを続けています。

『カメラを止めるな！』のように、「今話題の作品」「異例のヒット作」などと言われると、「観に行きたい！」という気持ちになりませんか？

今回は、その心理を生み出す「バンドワゴン効果」についてご紹介します。

バンドワゴン効果
ある選択を支持する人が多ければ多いほど、その選択が正しいと思い込むようになる心理現象のこと。

「バンドワゴン」とは、パレードの先頭を走る楽隊車のことです。先頭のバンドワゴンに乗る＝大勢の意見に乗ることを意味しています。言い換えれば、他人が持っているもの、他人が欲しがっているものが欲しいという、流行に乗っていく心理のことです。

『「嫌消費」世代の研究』によると、各世代の中でも、バブル後世代（1970年代終わり〜80年代前半生まれの世代）は、バンドワゴン効果の心理が最も強く働くそうです。調査によって、「周りの口コミや評判を参考にして選ぶ」（55％）、「街を歩いている人が持っているものを見ると欲しくなる」（22％）といった傾向が他世代よりも高いことがわかっています。

なぜ、バブル後世代は他者の影響を受けやすいのでしょうか？

その背景には、バブル後世代固有の強い競争意識があります。消費でも他者には負けたくないため、皆が欲しいものが欲しくなるのだそうです。

なので、もし企業側がこの世代をターゲットとする場合は、例えばPR戦略を通じてネットの口コミを増やすなど、話題を喚起することが効果的です。
一方、「メディアで取り上げられた商品が欲しくなる」「話題のサービスを試してみたい」という傾向が強い方の場合は、口コミや宣伝には疑いの目を向け、本当に自分が欲しいものなのかどうか、冷静に考える時間を持つことが必要になります。

バブル後世代の方もそうでない方も、バンドワゴン効果を念頭に、うまく情報を集めてみてください。

ではまたー。