私が生きてきた金融業界と現実

◯おでこちゃん◯
2022/04/27 05:29

はじめましておでこちゃんです＾＾
アラサー夫婦のアラサー専業主婦です。

初投稿では自分の谷あり谷ありのキャリアから感じたことを自己紹介兼ねて書いておこうと思います。

さっそく本題に入りますが、当時は金融業界に約6年間程おりました。4パターンの会社や組織を経験して分かったことを私なりにまとめました。

新卒で三井◯◯系のリース会社（物を貸す会社）に事務職として入社して、営業アシスタントや秘書、庶務まで経験をしました。

諸々理由はここに書くと前に進まないのでいつか
書くかもしれませんが、4年目で一度会社を辞めてしまいました(^_^;)この会社で金融業界の何かを知れたとしたら強いて言えば、

「みんなプライドが高いな〜。」

それだけでした。

もちろんリースの知識は入社前に学び既にインプットしていました。
（真面目すぎると周りの同期には距離を置かれる笑）収入印紙の扱いや、請求書・契約書などの作り方などの事務作業は会社で習得しました。

そして次に起こした行動は、どうしても知った知識を
アウトプットし何か成果をもたらしたかったので個人事業主への挑戦でした。

素敵な出会いがあり、半年ほど活動しましたがビジネスパートナーの分岐点で私も分岐し飛び込み営業の業務委託を少しして資金を貯め、その後外資系の保険会社で働いていました。

目まぐるしくも、一年絶たない頃に代理店へスカウトを頂き代理店のマネージャーへ。保険業界ではマネーセミナー講師をベースに、コロナ禍にも関わらず飛び込み営業や紹介営業で新規のお客様と出逢いました。

そんな外資系の保険業界（営業）で分かったことは三井◯◯時代とは違い、

私たちの目指す近い未来（ご契約と今後のお付き合い）とお客様の目指す近い未来（売上向上）のギャップが存在していることでした。

あくまでも私個人的に感じたことでしたが、あまり気づいていない営業マンが多いようにも感じてしまいました。

営業をしてみて分かったことですが、私たち営業マンは、会社で自社の商品のメリット70%で教わるのです。

商品を売りたい！のが会社なので悪い商品を作っていては存続しません。そのため、70%は恐らくメリットに違いないと分析をしばらくしていました。

（分析癖がキモい笑）

しかし30%のデメリットについては正直ノータッチです。上司に聞いても殆どの上司は知りません。良いと信じて売るのです。
そのため、どうしても自己洗脳したのちに働いている場合が多く、お客様の現状や気持ちを汲み取って活動することが難しい職業です。本当に良い営業マンには自社商品オタク♡で、ない限りなれないんです。