営業に「口の上手さ」は必要か

ヴォエっす(´⊙ω⊙`)

うめ吉っちゃんやぞ☆

おっちゃん、

会社に新規開拓の営業にくる人、

ついつい話きいちゃうんよね！

昔、

営業職やってた手前、

大変なのわかるからさぁ〜！

そして、

グイグイ質問して、

こてんぱんにやっつけちゃう！

いや、

良いものだったら、

決済通そうと思うんよ？

でも、

いろんな商材の裏事情とか知ってるし、

雑学クソ野郎やし、

ついつい、

今まで見てきたものと何が違うのかを探りたくなっちゃうんよね！

そして探りに探った結果、

オリジナリティがないと、

がっかりしちゃって…！

すまんな、

営業さん！

本編いきます！

---

タイトルが、

営業に「口の上手さ」は必要か、

なんだけど、

別に営業だけの話ではないんやけどな！

ただの経験則なんやけど、

数字で成果が出やすいからな、

営業の仕事って！

もちろん、

口が上手い人が、

短期的には成果を出しやすいというのは、

あるかもしれんけど、

そんなに口は上手くないし、

おとなしそうな性格の人が、

成果を上げていたりする！

おっちゃんも営業やってた時で、

上手くいってる時って、

別に口が上手いから上手くいったとは思わないんやな！

つまり、

相手を説得するには、

「説得力」が必要なわけやけど、

口達者だから説得力があるってことやない！

どちらかと言えば、

事前の準備というか、

論理的に組み立てて交渉のテーブルについているかとか、

そっちの方がかなり重要や！

筋の通らないことを言えば、

信用を失ってしまうから、

事前に話に筋道を立てておくわけや！

それで、

その筋道に相手を持っていく！

結局、

論理立てて作った「型」に、

相手を誘い込んで、

必勝の型にもっていくんやな！

もちろん、

ズレた提案をしたって意味がないから、

相手の話を聞くこともめっちゃ大事や！

その上で、

あらかじめ考えていた想定問答に当てはめて、

提案していき、

最終的に得意な形になるように、

揺さぶるわけやな！

あ、

これ、

相撲の九州場所を見ながら考えてたことやから！

そういや揺さぶりと、

自分の得意な型に持ち込むのが、

大事やなーって！

営業に限らず、

自分の必勝の型を作っておいて、

そこに相手を落とし込むってのは、

けっこう使えるんやぞ！

もちろん、

普段の稽古や、

体作りも大事や！

すまん、

相撲の話じゃなかったわ！

まあそういうことや！

(どういうこと？)

今回はここまでじゃ！

この記事をかいたおじさん

ヴォエの案内役VoeBotちゃん

テレグラムコミュニティ『みんなのクリプト広場』