フット.イン.ザ.ドア

フット・イン・ザ・ドアとは、

人は小さな要求を

飲み込んだあとは

さらに大きな要求も承諾しやすくなる

という心理を利用したテクニックです。

例えば、ある実験では、

２つのグループに

離れたところに荷物を運んで欲しいと

お願いをしました。

すぐにお願いをしたグループは

半数以上が「ノー」と言いましたが、

別のグループにはその前に

簡単なアンケートに答えてもらったところ、

8割以上が「イエス」と答えたといいます。

先に簡単なアンケートに

答えてもらったことが、

承諾しやすい心理を作り出したといえます。