クリスペのゲーム内マーケットを活性化できないか？【スプランから学ぶ】

Hametaro
2022/05/15 11:53

最近、クリスペのTCGVerseのAMAに参加していても、Splinterlands（スプラン）を意識した発言が多いです。

クリスペと同い年のスプラン。
今のアクティブユーザー数は世界トップクラス。約49万のアカウントがアクティブ状態。

なぜ、スプランのユーザー数が多いのか？

しっかり稼いで、人を雇って、開発・マーケティングしているからだと思います。

ゲーム性で言えば、クリスペもスプランも共に面白いです！

TAVが20,000に届かない（ガバナンス提案できない）身分ですが、図々しく「提案」というか「思ったこと」を書きました。

運営に声が届くといいな・・・皆様もご協力お願いします。

クリスペ運営は稼げているの？

クリスペの主な収益源は2つです。

①新カード販売
②ゲーム内マーケット手数料

これらでしっかり稼いでもらわないと、クリスペ社員に対して給料を支払えません。分散型・Web3サービスと言っても、人件費はかかりますし。

クリスペの収益源①：新カード販売

新カードは2週間に1回のペースで行われています。

今は定額であり、1枚5,300円（≒2,000SPL≒0.02eth）。

700枚販売できたとして、2週間で370万円の売上です。1ヶ月で740万円。

エンジニア単価が130万円だとして、雇えるのは5.7人。もちろんストックオプション（TCGC配布とか）を示し、単価を抑えているとは思いますが。

現状維持できても、改善まで手が回らない様子を見ていると、なかなか苦労されていると推察されます。

＜スプランの場合＞
カードパック販売するモデルです。
今のパックは、販売当日に700万パック（1パック4ドル）販売し、2,800万ドルを売り上げています。

クリスペの収益源②：ゲーム内マーケット手数料

ゲーム内通貨SPLで購入できるゲーム内マーケットは、売買価格の10%を運営が入手できます。10,000円のカード売買が成立したら、1,000円分のSPL。

カード販売と同様、収益を算出してみたかったのですが、難しいので断念。

一つ言えることは、金額が小さめなカードは売買成立していますが、大物はイマイチ取引されていません。

＜スプランの場合＞
クリスペと同様、ゲーム内で売買できます。
1日の取引量は70,000ドルほど。5%の手数料が売上になるので、1日3,500ドル。1ヶ月で105,000ドル。
※私の記憶では、これらの手数料はバーンしたり、ユーザー還元していたはず。

クリスペ運営は稼いで欲しい

新カード販売はスパンを短縮すればするほど、ユーザーの財布が持たないはずなので反対。

そしてクリスペは「いつかカード販売しなくなる」と公言していたはずなので、新カード販売に頼れません。

そう考えると、やはりゲーム内マーケットで手数料収入を得るべきです。

しかし問題は、トレカ専用マーケット「magi」の存在。

・スマホで売買できる
・売り手は日本円を入手できる（ゲーム内だと換金できないSPL）
・手数料は6.6%（ゲーム内は10%なので、高めに出品する人が多い）
・クレジットカード、銀行振込、コンビニ決済できる

こともあり、magiは人気なんですよね。

クリスペも手数料を受け取れれば良いですが、クリスペには全くお金が入ってこないです。

クリスペはチャリンチャリン手数料ビジネスしたいはずなのに、magiに覇権をとられてしまっては不味いです。

昔から言われていることですが、改善姿勢も見られないので、諦めているのかな・・・

いや諦めちゃダメ！

クリスペのゲーム内マーケットを改善できないか？
といわけでプレイヤーの1人にすぎませんが、改善施策を考えてみたいと思います。

クリスペのゲーム内マーケットの課題

改善施策を提示するために、売り手・買い手目線でゲーム内マーケットの課題を整理してみました。

＜売り手目線の問題点＞
・カードを売って得られるのはSPL※であり、出口がない
　※SPLを現金で取引してはいけない決まりになっている
　※SPLは両替できるトークンではない
　※SPLで買えるのはカードのみ
・カード価格に手数料10%を上乗せすると、高く出品せざるを得ない
・まとめ売りできない（1枚1枚出品しないと…）
・市場価格を調査しづらいため、値段を付けにくい
・受け取ったSPLは価値変動する（SPL配布で希釈したり、ETH価格をみている）

＜買い手目線の問題点＞
・売り手が手数料を上乗せするので、購入価格が高くなる
・何が出品されているか探しにくい
・同一カードでも安いカードを探しにくい
・クレジットカード、ETHチェーンのETH決済のみ対応

まとめると・・・

問題①：売買に使うのがSPLである
問題②：仮想通貨決済手段が乏しい
問題③：カードを見つけにくい
問題④：手数料が高すぎる

クリスペのゲーム内マーケット活性化施策

これから施策を検討していきますが、私は専門家ではありません。3年くらいBCGに触れてきた経験だけです。

主にはスプランを真似すれば、色々解決できるんじゃ？という感じです。

問題①「売買に使うのがSPLである」の打ち手

・換金性がない
　→日本ではどうしようもない理解
・ETH価格が意識され、ETH価格の上下でSPL価値が上下する
　→改善可能じゃない？

日本でビジネスしている以上、「換金性がない」のは諦めるしかない・・・
このハンデを背負いながら、magiと戦うのは厳しいですよね。

もう自分でmagiのようなショップを作るしかないと思われます。

「ETH価格が意識され、ETH価格の上下でSPL価値が上下する」のは、100,000SPL=1ETHにしなければ良いのでは？

1,000 SPL=1 TUSD/BUSD/USDC
として、ドルを意識すれば良いと思います。そうすることで、仮想通貨市況を意識しないで良くなります。

＜スプランの場合＞
2つの通貨が主に使われています。DECのようなトークンがあるのは重要です。
・Credits＝ドル参照(1,000Credits=1ドル)
・DEC＝換金性ありで、カード売却ではDECを得る
Creditの購入画面

問題②「仮想通貨決済手段が乏しい」の打ち手

クリスペは、仮想通貨で決済する人に優しくないです。

ガス代が高いETHチェーンで、ETH払いしないといけません！

仮想通貨に触れ合ってきた人にとって、仮想通貨決済がないBCGは、逆にハードルが高いです。

手軽さに欠けるのが残念なところです。わざわざクレカ番号を入れたくないです。

ここはスプランを見習って欲しいです。スプランを見てみましょう。

＜スプランの場合＞
スプランは、あらゆるトークンで決済できます。
ETHはもちろん、BTC/LTC/BSC/HIVEなど、あらゆるチェーンに対応しています。

クリスペも、せめてPolygonチェーンだけは対応した方がいいのではないでしょうか？欲張ってBinance Smart Chainもお願いしたいです。

問題③「カードを見つけにくい」の打ち手

クリスペはmagiからシェアを奪わないといけないと思います。少しでもmagiに勝てる要素を作っていくべきです。

magiに勝ちやすい要素は、カードの探しやすさ。これは優位に立てるはずです。

しかしクリスペのマーケットは本当に使いづらいです。

・フィルタ条件は「文明」と「レアリティ」のみ
・並び替えは「新着順」「出品順」「価格が安い順」「価格が高い順」
・文字列検索できない
・同じカードでも別物として陳列される
・販売済カードも残る

クリスペしか知らなかった私は、スプランをみて感心しました。

＜スプランのカードの買い方＞
同じカードが横に並びません。
出品カード一覧
欲しいカードを選択すると、カード購入画面に進みます。
カード購入画面
欲しい数量のカードをぽちぽちして、BUYボタンを押します。

クリスペも、同一カードはまとめて欲しいですね。

まとめると、本当にすっきりしますし、同一カードで安い価格を探せます。価格競争しやすくなります。

＜スプランのフィルタ条件＞
・エディション
・箔（クリスペのプレミアム化に近い）
・レアリティ（クリスペは、シルバー/ゴールド/レジェ）
・エレメント（赤とか青とか）
・ロール（クリスペは、CSとか通常カード）

クリスペに望むフィルタは以下の通り。

　- レアリティ（シルバー/プロモゴールド/ゴールド/レジェ）
　- 文明（赤/青/緑/白/黒/中立）
　- 種類（スペル/ユニット）
　- 種族（天使/ビースト/魔法使い/…）
　- カード能力（速攻/前衛/…）

＜スプランの並び替え＞
・価格
・マナ
・各種ステータス（攻撃とか体力とか）
・アルファベット

クリスペも、スプランと同じような並び替えを望みます。

　- 価格
　- マナ
　- 各種ステータス（攻撃とか体力とか）
　- アルファベット

同一カードはまとめるのは大変かもしれませんが、フィルタ条件や並び替えは、サクッとできませんか？

価格推移は載せてもいいかもしれませんが、クリスペスキャンのようなサードパーティツールに頼ってもいいと思います。

問題④「手数料が高すぎる」の打ち手

最後の問題。クリスペは、手数料が高すぎます。

・magi=6.6%
・クリスペ=10%
・スプラン=5%

今のようにゲーム内マーケットで買う理由がない状況では、手数料を武器にすべきかと思います。

手数料5%まで引き下げしてみては？

5%に下げると売り上げが下がる…と考えているかもしれませんが、magiで取引される機会損失の方が大きいのでは。

私はレジェンド「オセ」を買う資金を貯める時、magiを使ってました。
1) magiでカードを売る（クリスペより手数料が安い）
2) 現金を貯めて、銀行へ出金する
3) 銀行から仮想通貨取引所へ入金
4) ETHを買って、Webウォレットに移す
5) WebウォレットでETH決済
6) カードを買う

もしゲーム内手数料が低ければ、もっとシンプルなルートでした。これならゲーム内マーケットを使ったと思います。
1) ゲーム内でカードを売る
2) カードを買う

施策提案まとめ

長文になってしまいましたが、提案したいことは6点。

＜決済面＞

①「1,000 SPL=1 TUSD/BUSD/USDC」として、ドルを意識させる
②Polygonチェーンでの決済対応（欲張ってBinance Smart Chainも）

＜ゲーム内マーケット＞

③同一カードはまとめて表示させる
④フィルタの拡充
　- レアリティ（シルバー/プロモゴールド/ゴールド/レジェ）
　- 文明（赤/青/緑/白/黒/中立）
　- 種類（スペル/ユニット）
　- 種族（天使/ビースト/魔法使い/…）
　- カード能力（速攻/前衛/…）
⑤並び替えの拡充
　- 価格
　- マナ
　- 各種ステータス（攻撃とか体力とか）
　- アルファベット
⑥手数料5%まで引き下げ

以上です。

クリスペはゲーム性が高いBCGなので、うまく運営が稼いで、どんどん体制がリッチになると良いなと思います。