【副業応援】マッチングさせて稼ぐ方法＆zono流営業のコツ

こんにちは、zono(ゾッティ)元孫の手です。

孫の手を元にしましたｗ　ゾノもしくはゾッティで覚えてやってください♪

今日も副業応援企画の記事書いてみたいと思います♪

今の所協賛含め1690ALIS配布になってます。　目標2000ALIS以上♪

前回私が書いた記事がこちら♪

しま塾塾長しまりす先生はじめ色んな方に熱量が凄いと褒めていただきました！

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マッチングで稼ぐ！

本題です♪　

今日はマッチングをして稼ぐというやり方で小金稼ぎをやってた１例をご紹介！

先日のイベント業の始め方くらいの熱量をこめます。笑

名刺をいっぱい貰ってそのままにしていませんか？

知り合いが多い！っていうのを自慢するだけでそのままにしていませんか！？

知り合いが多くても名刺をいっぱい持っていても１円にもなりません。

しかし知り合い×知り合いでビジネスになりお金が発生する。

この場合どちらの知り合いもwinwin。　zono有難うー！！って100％なるやーつ。

マッチングするとお金になるんです。

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名刺から攻めるやり方

異業種交流会、何か飲み会でも良いです。

名刺交換をしてその場を後にします。　

次の日見直します（必ず次の日にしてください）

手元にあるのは…

今回は私がマッチングさせたうちの一例でいきます♪

アプリ開発の方の名刺

ホテル経営をしているの方の名刺

双方別の日にお会いした方です。

この日話して得た情報：

アプリの方は、スマホのカメラアプリを開発してるという事。

ホテルの方は、熱海でホテル経営をやっているという事。

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まずはアプリの方から攻めます！

前日情報

スマホのカメラアプリを開発してるという事。

ここで営業の基本、名刺交換した相手とは必ず次の日連絡を取りましょう。

当日にお会い出来た事をお礼するだけしとくと尚良し

まずはアプリ開発の方のHPを拝見する。

背景が何色か、モデルが載ってるかだけでも良いです。

余裕があれば製品一覧なんかで

カメラアプリだけなのか、それとも色々アプリを配信しているのかだけみる

細かい内容は見ない！！

私はバカなので自分の専門外だから分からない。

私からアプリ開発の会社の方に電話

私

「昨日は有難うございました！HP見させていただきました～！　あのモデルにしている女の子可愛いですねー！さすがサイトも綺麗に作ってますねー！」

まずはHPを褒めながらみたということをアピール。

実際に見て褒められて気分悪くする方はいません。

懐に入った所

相手：

「こちらこそ有難うございました。　見て下さったんですね。カメラアプリを開発しいまして〇〇の機能がありましてそれで特許を取ったアプリなんですよ」

気分よくなった相手はまず自社の製品の自慢ポイントを話してきます。

難しい事は分からんけど

特許を取ったという情報ゲット。

私：

「特許ですか！素晴らしいですね～！！　私にはそういう特殊な技術とか特化したものなんてないので羨ましい。特化する技術とか欲しいんですけどねー」

相手を褒めつつ自分に特化した技術とかがないというウィークポイントを話す。

すると…

相手

「ハハハ、有難うございます！　技術は凄いんだけどうちは技術者ばかりでこのアプリを広めるのが下手で困ってるんですよね」

私がさらっと相手の土俵上でウィークポイントを言う事により

相手もさらっとウィークポイントを教えてくれましたね！

アプリの宣伝に困ってるの情報をゲット

私：

「え！そんな素晴らしい技術のアプリなのにですか！？勿体ない！！私知り合いだけは多いので声かけまくって宣伝しますよ！　〇〇さんの所の営業代理って堂々と言って宣伝も場合によってはしますね♪」

相手：

「有難うございます～、何かあったらまた紹介してください！　営業代理って（笑）宜しくお願いします」

ここで得た情報：

特許を取った何やら素晴らしいカメラアプリであるという事

宣伝に困っている

そして営業代理として相手と繋がりました。

成功報酬等、具体的な話しとかはもちろん一切しておりません。

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次はホテルを攻めます！！

前日情報：ホテルの方は、熱海でホテル経営をやっているという事。

私の人脈：名刺を貰った次の日＆カメラアプリの営業代理（風）を取れている状態。

例のごとくＨＰだけ見て特徴だけ覚える。電話

私

「（挨拶割愛）ＨＰみました、綺麗な建物ですねー！！　大浴場良いですねー！！行ってみたいです。」

相手

「（挨拶割愛）」有難うございます。是非遊びに来てください♪熱海と実はつくば市の方でも旅館も経営しているのでどちらかおいでの際は是非お越しください。」

懐に入った結果…

情報：熱海いがいにもつくば市に旅館があるという情報をゲット

私

「え！つくば市にもですか！？すごいやり手ですね！　私は人脈のみでその日暮らしみたいなもんで安定しないんですよねー。。。　熱海みたいなリゾート地は羨ましいけどつくば市っていうのが何かこだわりを感じてカッコイイ。　つくば市の旅館ください笑」

相手

「ハハハ、運が良かったんですよ。　私たちの商売人脈命の商売ですからzonoさんの人脈が魅力的ですよ。　熱海は良いんだけどねぇ・・・つくば市の方の旅館はちょっと入りが悪くてね」

褒めて、自分の弱みを出した結果…

つくばで経営している旅館は業績が良くないという情報ゲット

私

「客商売相手だと難しいんですねー。　カメラアプリの開発している方も宣伝が難しいっておっしゃっていました。。。」

ホテル相手に仕掛け。

「そうだ！カメラアプリを使って旅館の宣伝させてもらえませんか！？　プロが撮る視点じゃなくスマホのカメラで撮る新鮮さで仕掛けませんか！？仕掛け方も一緒に考えますよ！！」

相手

「宣伝に困ってた所だから願ってもない。宜しく頼むよー！」

私

「分かりました。　カメラアプリの社長も呼んでどう使えば１番良いのか３者で作戦打ちましょう！！また日取り決めたら連絡します♪」

こうして旅館の宣伝とカメラアプリの宣伝どちらとものマッチングに成功

話しあいの末…

旅館の広報料金を頂く事に成功！

カメラアプリはその他にもマッチングしまくってなんと顧問に就任する事になりました。ｗ

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私の考えるマッチングの時の営業のコツ

カメラアプリの方とのやり取り…

電話の最初…

「昨日は有難うございました！HP見させていただきました～！　あのモデルにしている女の子可愛いですねー！さすがサイトも綺麗に作ってますねー！」

カメラアプリというワードは出さない。

ホテルの方とのやり取り…

電話の最初…

「（挨拶割愛）ＨＰみました、綺麗な建物ですねー！！　大浴場良いですねー！！行ってみたいです。」

熱海のホテルというワードは出さない。

共通して相手の商品、強みのワードをこちらから出さない。

出してしまうと先方は出たワードの情報しか話してこない可能性が高いです。

カメラアプリというワードを出さずに相手からカメラアプリと言ってきた…。

この事から下記の事が考えられます。

カメラアプリに力を注いでいる。
カメラアプリをＰＲしたいのか何かしら不安要素あり

ホテルの方前日は熱海のホテルだけ言ってきていた

しかし、電話ではつくば市の旅館もあるという事を自分から話してきた

この事から下記の事が考えられます。

自慢ポイントは熱海のホテル　申し分なし、困ってない
つくば市の旅館は自慢ポイントまで成長していない、でも宣伝しときたい何かがある

この事で熱海のホテルに営業かけても何も響かない、困ってないから変化させる必要がないから。

つくば市の旅館は何かしらあるから営業の価値あり。

なので会話の中で大げさに熱海よりつくば市の旅館よりに話しを持って行く・・・

下記のやつ！　つくば市に過剰反応ｗ

「え！つくば市にもですか！？すごいやり手ですね！　私は人脈のみでその日暮らしみたいなもんで安定しないんですよねー。。。　熱海みたいなリゾート地は羨ましいけどつくば市っていうのが何かこだわりを感じてカッコイイ。　つくば市の旅館ください笑」

成功パターンの自慢をしたくて書いてみました♪

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注意点：マッチングは決まらなければ無収入！時間の無駄

会うまでにアイデア考えて…時間を作って…双方のスケジュールを合わせて…。

時間が空くと気分も変わってめんどくさくなってやっぱりあの話なしで！ってなりかねない…。

早急に話しを進める…。

でもお互いメリットを改めて感じなければやっぱりナシで！

ナシになった場合それまでのお金は？あるわけない。

マッチングして報酬になるまでの可能性は？50％をきる。

そりゃそうだ、双方に新しい事をやらせようとしているのだから慎重になる。

急に保守的な考えが浮かぶ。

言葉の端々を逃さず聞いて自分で仮定でプロセスを考えてマイナス思考になる瞬間を抑えてプラスに強引に持って行く話術が必要！

口下手、経験不足では到底双方合わせる事すら不可能です！

失敗しまくって経験を積んで、そして人脈をいっぱい拡げその方に合う最善の人脈をパッとインスピレーションを働かせるスピード感が大事。

こんなん出来れば仕事の合間のやり取りだけでマッチング成功させられます♪

ではでは！zono(ゾッティ)元孫の手でした！