【ビジネス入門】3つの Logical thinking framework

どうも、海外大学院生のみょぴあ製薬です。

ケース面接や起業の時に使えるフレームワークについて紹介します。

※フレームワークを暗記することに意味はありません。MECE(もれなくだぶりなく)を意識するのに、これらのフレームワークは有効です。

1:PEST

これはマクロな環境を分析する際に非常に有効な分類です。

それぞれ特定の英単語の頭文字になっています。

P(Politic)→政治

E(Environment)→環境

S(Social)→社会

T(Technology)→技術

市場はこれらの要因によって大きく変異します。

例えば、環境で言えば「SDGs」等の環境に対する配慮をしていることは、成長企業の必須事項になっていますね。

他にも、テクノロジーで言えば5Gやブロックチェーン、データドリブンなビジネスが増えている気がします。

2:3C分析(5C分析)

3Cは事業計画やマーケティング戦略を決めるうえで、ビジネスを3つの視点から見てみようというものです。

3Cとは

Company:自社

Customer:顧客

Competitor:競合

5Cはこれに2つのstake holderを増やしました。

Company:自社

Consumer:顧客

Competitor:競合

Community:環境社会

Customer:中間顧客(小売店や流通、代理店 etc)

例えば、今価格競争の激しい通信業界で見てみると

ソフトバンクの社員の目線だと、自社はソフトバンク。

楽天モバイルやKDDI、docomo等が競合にあたりますね。

顧客で言ったら、格安SIMが流通している中でソフトバンクのモバイルを使っているのは、比較的裕福な方や家族でのプラン、もしくは以前の契約をそのまま維持している方等が考えられます。

3:4P

4Pとは、マーケティング戦略の立案・実行プロセスの1つである、Marketing mixに関連する要素です。Marketing mixとは会社が行う実行戦略のことです。

Product:商品

Price:価格

Place:流通

Promotion:販売促進

例えばユニクロで見てましょう。

商品は安価で着やすく、機能性の高い衣類ですね。

価格は比較的安価で、ZARAやH&Mが競合でしょうか。

ユニクロは日本津々浦々に店舗を構えていますので、その店舗網は消費者にとって利便性が高いでしょう。

ユニクロでは販売員の方が積極的に消費者の声を聞いて、促進するようです。これも販売促進の一環でしょう。

参考

～東大生が書いた～ 問題を解く力を鍛える ケース問題ノート