AVACUS「SHOP」オファー成立のコツ～マーケター目線から見えてきたもの～

代理購入に新たな「風」を巻き起こした、暗号資産総合プラットフォームAVACUSの「SHOP」機能。
最近では、競合となる”Purse”の閉鎖に伴い、海外ユーザーも多く合流することとなり、さらに母数の増加と活気がついています。

AVACUSは、既に一部行われていた、暗号資産による「代理購入」の市場に、

・オファーを“板”に掲示する「マッチング制」

・「割引率」の設定

という2つの画期的な要素を追加しました。

しかし、何事も実際にやってみないと、わからないこともあります。

今回は、私自身が何回か「SHOP」で取引を行なった中で、見えてきた傾向や注意点などについてまとめます。

［参考］「代理購入」とは
暗号資産を代理購入者に支払い、「Amazonほしい物リスト」などを使い、代わりに購入をしてもらうというもの。
代理購入する側は、取引所などを通さずに、暗号資産を手早く入手することができる。

ちなみに、結論から言うと、

相場が安いときに、割引率を低くする

がオファー成立への最短ルートです。

なお、「SHOP」についての詳細は、こちらで紹介していますよ。

「SHOP」オファーの決め手は割引率！

決まりやすいオファーを考えるとき、最も重要なのは、オファーの一覧から代理購入を行う「Buyer（バイヤー）」側の視点です。

バイヤーに“選ばれる”オファーを目指すことが、マーケティング的な視点の第一歩となります。

代理購入を行う側からすると、「Amazonほしい物リスト」から商品の購入をするのみですので、「商品が何か」ということ以上に、「いくら分の暗号資産が手に入るか」というのが最大の関心です。

※もちろん、個人的には、「エシカル消費」的に「オファーにストーリーを持たせる」のも面白いと思います。

一覧の上部にいないと 見られない

「GET」のタブから、オファーの一覧を見てもらえば分かるように、デフォルト設定では、割引率が低い順にソートされています。
こうした仕組み上、割引率を低くしたほうが上位に表示され、見られる確率も高くなるのです（SEOとかに似た考え方ですね）。

割引率が低いほうが、ショッパー側は多くの暗号資産をGETできますので、当然と言えば当然ですよね。

私自身も、急遽壊れてしまったドライヤーのオファーを、割引率1%で出したところ、オファー作成から2時間程度で成立しました。

逆に、初回オファーではよく分からず「割引率10％・最低実効レートもデフォルトのまま」にしたところ、全く決まらないまま1週間が経過し、キャンセルしたのもいい思い出です。

相場とオファー成立の関係をどう見るか

次に重要なのが、「相場とオファーの関連性」です。

Giftedとして、あまり前面に押し出していませんが、私のWebライターを始めたばかりの頃は、FXの解説記事がメインでした。
そんな私が、改めて「相場の動きとオファー成立の関連性」について考察していきます。

このことを考えるきっかけをくれたのは、碧線さんのこの記事。

内容は、“ALISが一時的に8円台にまで上がった”というものでした。

ここで、私も「今の自分の手持ちALISなら、○○円分のものが買えるな」と“取らぬ狸”をやっていたのですが、ふと気が付きます。

「1ALIS＝8円相当でオファーで買う人」＝「その価格でALISを欲しい人」がいるのだろうか…。

自分がSHOPやBAZAAR、ASKなど、「暗号資産を払う側」の際には、相場が上がるほど、多くのものが購入できます。

その感覚で、相場が上がると嬉しくなりますが、バイヤーやテイカー（Takeを出している人）＝暗号資産を受け取る側から見ると、これは逆の話になります。

つまり、受け取る側からすると、

・相場が安いときに多くの暗号資産をGETして

・相場が上がったときに払う側になる

というのが、“理想の形”になるのです。

1ALIS=8円の相場でも、オファーを成立させるには

では、1ALIS=８円でも、オファーを成立させるためには、どのような要素が必要なのでしょうか。
このためには、「ALISが8円でも買い」と思わせる情報が必要です。

株式相場の「気配」や期待値、FXのファンダメンタル分析などと同様に、「ALISの新規取引所への上場」など、大きく信用度が上がるイベントが控えていれば、8円台でもオファーは成立しやすくなるでしょう。

すなわち、こうした動きはその暗号資産の「将来性」を語る話であり、その暗号資産の「利用者を増やす動き」と全く同じベクトルを持っています。

このあたりの話は、こちらの記事で、詳しく解説していますよ。

最低実効レートの設定もポイント

もう一つ、注意したいのが「最低実効レート」。

例えば、AVACUSで扱っている暗号資産の一つ、VACUSの値動きは、単純にBTCに引っ張れるだけでなく、他のアルトコインに比べて

・値が戻りやすい

・堅調に上がりやすい

という特徴があります（個人的な見解です）。

しかし、そのVACUSでも、一日の中で1.2→0.6→1.0JPY/VACUSくらいのドラスティックな値動きは、日常的に行なわれています。

「最低実効レート」は、設定した値以下に相場が動いてしまうと、ショッパー（GET）一覧から非表示となってしまうため、

・成立重視であれば、低めに設定しておくこと

をオススメします。

もちろん、「安すぎる価格で出したくない」ということであれば、その値の設定でOKです。

ちなみに、先ほどの取引実績では、急ぎで必要ということもあり、実効レートをあまりいじらずにオファーを出していました。
幸い割引率が低かったためすぐに成立できましたが、最低実効レートが0.91、成立が0.92ですので、もう少し相場が下っていたら非表示になっていました。

やはり、「人」も大事

もう一つ、大切なことは代理購入とは言え、「SHOP」などのAVACUS内の取引は、あくまで「人と人」の取引。
バイヤー（代理購入をする人）が、直接商品を用意したり、発送したりすることはありませんが、バイヤーとショッパーは直接メッセージのやり取りが発生します。

このときに、どのようなやり取りが出来たかで、「次もお願いしたい」と思いますし、普段からALISの記事やSNSの発信を見ている方のオファーであれば、「協力したい」と思いやすくなりますよね。

Amazonレビュー投稿をご協力いただきました！

例えば、長期保証のため、Amazonレビューの代理投稿いただく対応を快諾いただいたのは、本当に助かりました。

後から気づいたのですが、物凄くスコアが高い方でした、さすがですね！

投稿しているALISの記事を認識いただいている方も！

ありがたいことに、普段から私の記事を読んでくれている方もいらっしゃいました。

また、Amazonが「置き配」をデフォルトにしたため、「置き配」設定の解除を快く引き受けていただいたのも助かりました！

 Amazonからの発送される場合、対象地域ですと「置き配」がデフォルト設定になっています。

「置き配」の詳細はこちらからご確認ください。

まだまだ驚くような活用が眠っている！

AVACUSは、多くの機能を統合したプラットフォームであり、複数の暗号資産を扱っているため、非常に勢いがあります。
しかし、そうは言っても暗号資産そのものも、まだまだ一般的に広く浸透しているとはいい難い状況です。

 そのため、驚くような使い方や、思わず唸ってしまうような素晴らしいアイディアが、まだまだ眠っていると、私は思っています。

それほど画期的なアイディアではありませんが、私も試験的に、ASKで「独自固定レート」「割引率0%」の代理購入オファーを出してみました。

さて、ここまで色々書いてきましたが、AVACUSの代理購入機能「SHOP」の素晴らしさは、

①「Amazonほしいものリスト」で、住所を知られずに暗号資産で物が買えること
②割引率を設定できること

の2点が非常に大きいです。

「よく分からない」という方は、Twitterなどでつぶやいたり、DM等で聞いてみたりと、気さくに教えてくれる方ばかり（もちろん、私もです）ですので、気軽にやってみてくださいね！

ALISだと、個別に連絡を取れる機能がないため、Twitterや、AVACUS内のメッセージが便利です！

［Gifted 伊藤 拓　Twitter］