朝活　コピーライティング講座　という研修を受けてきた話。

■今回の要点

・コピーライティングとは　幸せな未来・価値を見せることで人の心を動かす・行動させること！

・私たちの身近な場面で用いられているテクニック　様々あるよ。

・読手の思考や行動に変化をもたらす＝世の中を変えうるチカラ＝ライティングの醍醐味！

先日、ファシリテーション（会議の進め方）の講座を受けてきましたが

今度は

コピーライティングの講座を受けてきました。

このシリーズ、朝の始業前に１時間程度でやるのですが

・給与が発生しない

・査定や考課に影響しない

ということでサラリーマン泣かせではありますが

実は毎度、某お教室マッチングサイトの高評価講師がアサインされています。

よくよく考えると、経費・従業員教育ということで会社からお金が出ているので

手出しはないし、人気講座を業務時間の合間で受けれて、

と考えるとオイシイ企画です。

しかも、１か月間は映像記録で復習可！

これを利用しない手はないじゃないですか！

と、いうことで今回は　内容を弊社業務（メディア系）に寄せた

ライティングの先生が主にコピーライティングについて開催し講座のレビューです。

まず語られたのは読者のニーズについて。

ライティングというと上手く伝えるテクニックやシステムみたいなものに意識がいきがちですが、読者ありき、というより読者を動かすことができなければ本質的な役割を成しえません。

講座において徹頭徹尾語られるのですが、

重要なのは　「読者にサービスを利用することで得られる幸せな未来を想像させ

行動させる働きかけの手法」としてのライティングであるということ。

・どこで使われているか

紙媒体　ＷＥＢ媒体　電車　街中　テレビ　ラジオ　メール　いたるところに存在し媒体特性に合った使われかたをしている。

・どう使われるか

よくある失敗例としておしゃれで格好いい見せ方、あるいはこだわりを押し出して良いことをわからせる見せ方をするが往々にして失敗しがちだ。と

なぜなら、そこには圧倒的にユーザーの目線が欠けていて提供者本位のプレゼンになっているからだ。

↓

そこで本領を発揮するのがライティング、コピーの力である。

作り手ー受け手の間にイメージを想起し、本来の消費ニーズ＝供給ニーズをつなぎ

各人の要求に沿ったあるべきマーケットを創出する。

・何がコピーなのか

大きくわけて２つ

１　イメージコピー／キャッチコピー

　　ヘッド、スローガンともいう。印象、認知を強烈に残す／植え付ける。

　　認知を高めブランディングの向上を目指す。

求められること

　　・誰もが知っている言葉を使って書くこと

　　・おもしろく、わかりやすく、シンプル　なこと

　　・人の心を動かし、行動を促すこと

２　セールスコピー　

　　売り上げ達成にフォーカスし、消費者のニーズや心理に効果的にアプローチし

　　行動と購入意欲を想起する。

　　役立つ情報、ノウハウ、インタビュー　など。

求められること

　　・ターゲットを絞り込む

　　・それを利用すると「生活がどう変わるのか」「悩みがどう解決するか」

　　「どんな喜びがあるか」という価値（ベネフィット）を伝える。

　　・続きが読みたくなるようにする

・どう使われるか　化粧品の場合なら・・・

　イメージコピーで商品の魅力を伝える　→　セールスコピーで「この化粧品を使えば肌の悩みが解決しそう」と心を動かし（購入意欲を高める）購入を促す。

■イメージコピーの具体例

そうだ、京都いこう

　　お客目線。イメージしやすく、気持ちが動きやすい。

やがて、いのちにかわるもの

　　誠実に思いや気持ちを伝える。ひらがななのもポイント

うまい、やすい、はやい

　　ユーザーのニーズを体現。

プール冷えてます。

　　営業中→冷えてる　と言い換えることで親近感や人間味を感じる。

おしりだって、洗ってほしい

　　ユーザーのおしりに語らせて気づかせる

年賀状は、贈り物だと思う。

　　ことばの贈り物、という価値観を提案。

日本の女性は美しい

　　いかに、悩みを解決して未来を見せるか（女性に刺さるポイント）

■セールスコピーの具体例

１日平均20人の方が成婚退会されています。次はあなたの版です。

　　求める未来像を具体的に提示→自分事に引き寄せてむすぶ。

40分の通勤時間を利用して、１週間で英語が話せるようになる技術

　　身近で難しくない方法→手が届きそうな、意外な効果

明日のプレゼンの資料作成が間に合わないあなたへ

　　具体例　→　自分事に引き寄せてむすぶ

なぜ、偏差値５５の高校生が予備校に行かずに国立大に合格したのか

　　共感できる不利な状況　→　意外な結果／何が得られるかわかりやすい

失敗しないふわふわパンケーキの作り方

　　応用の効く、便利なカタ

セールスコピーの具体例をみると、数字が意識的に使われていますが

これには、根拠やイメージを具体的にする力があるそうです。

競合と対比してアピールしたいときにも有効。

そして、講義はコピーの自作、批評、シェア、をして終了でした。

最後に猫こぴーをいくつかシェアして・・・

終了！

お疲れ様です！